Pricing Strategy yang salah bisa menghancurkan bisnis anda !

LESSONS OF THE DAY

Menjelang jalan kembali ke hotel bersama salah satu konsultan terkenal sore ini kami berdiskusi mengenai kondisi perusahaan yang sedang di tangani. Diskusi yang cukup luas akhirnya fokus kepada "Pricing Strategy".

Pengalaman kami yang di tuangkan dalam modul Smart Business Map (Market Landscape) menggambarkan faktor-faktor yang perlu di pertimbangkan dalam mengambil keputusanmengenai Harga sebuah produk atas jasa yang akan di tawarkan kepada konsumen kita.

Faktor-faktor tersebut adalah:

1. HPP (Harga pokok produksi). Ngga mungkin akan jual rugi, kecuali untuk strategi jangka pendek atau tactical.

2. Harga barang kompetitor langsung yang sama produk dan jasanya. Apakah kita akan di atas, sama atau di bawahnya?

3. Target Market yang di tuju dari sisi Socio economy maupun life style dan behaviour.

4. USP (Unique Selling Proposition ) atau UVP anda? Kalau anda bermain sebagai cost leader maka harga murah adalah differensiasi anda.

5. Price sensitivity produk atau jasa anda

6. Overall strategy pricing dan timing anda

Jangan sampai kejadian yang di alami oleh beberapa rekan pengusaha UMKM yang saya temui dimana Sales dan Revenue nya sudah sampai lebih dari 2 M per bulan lalu dapat "Advise" dari orang agar menaikan harganya karena barangnya bagus. Padahal harga lama saja Gross marginnya sudah hampir 75% dengan target market Socio economy menengah bawah.

Naiknya ngga tanggung2 sampai 100% sekaligus dengan alasan mau "Naik Kelas" produknya....:) :) Namun harga saja yang naik namun barang, system, packaging, dan lainnya tidak ada perubahan. Akhirnya Sales dan Revenuenya anjlok tinggal 25% dalam 2 bulan.

Pricing strategy memerlukan pemikiran yang matang dengan memikirkan faktor2 di atas dan bukan hanya karena merasa produk kita ingin naik kelas lalu harga langsung berubah...:) :)

Adakah yang punya pengalaman serupa...???

Surabaya 7 April 2017

​Budi Isman